为深化产教融合，推进校企协同育人，促进营销理论与市场实践深度融合，提升市场营销专业学生实践能力与职业素养，近日，经济管理学院特邀烟台东德实业有限公司销售总监刘珊珊走进校园，为市场营销专业师生作《推销实训》专题讲座。讲座结合氢能产业营销实践，分享推销策略与销售经验，为师生带来一堂兼具行业前沿性与实践指导性的专题课程。

讲座现场座无虚席，同学们积极参与、认真聆听。刘总监深耕营销行业多年，具有丰富的一线销售与市场运营经验。讲座中，她立足自身职业经历，以多个真实商业案例为切入点，围绕不同营销场景，系统解析推销思路、沟通技巧及成交策略，深入阐释推销工作的核心逻辑与实践方法。

结合营销理论、客户心理分析及推销话术等专业知识，刘总监将课堂所学与线下实体销售、线上渠道拓展、大客户商务洽谈等实际案例有机融合，重点讲解客户需求挖掘、异议处理、销售沟通等关键环节，深入剖析推销过程中常见问题及应对策略，将抽象理论转化为具有较强操作性的实践方法，为同学们进一步理解专业知识、提升实践能力提供了有益借鉴。

互动交流环节气氛热烈，同学们围绕客户开发、销售能力提升、职场沟通等问题踊跃提问。刘总监结合自身工作经历，分享了通过精准沟通和持续跟进成功促成曾中断合作企业重新建立合作关系的实践案例，并勉励同学们夯实专业基础，积极参与实践锻炼，善于观察市场动态、总结营销规律，不断提升专业素养与综合竞争力。真实鲜活的案例、生动务实的分享，使同学们对营销行业的发展现状、岗位特点及职业发展路径有了更加直观、深入的认识。

一直以来，经济管理学院高度重视应用型营销人才培养，持续完善校企协同育人机制，不断拓展实践育人平台。此次专题讲座有效拓宽了学生专业视野，增强了理论联系实际的能力，进一步提升了学生对行业发展的认识。下一步，学院将持续深化产教融合，常态化开展企业进课堂、实践实训、校企交流等活动，不断提升人才培养质量，为培养高素质应用型营销人才提供有力支撑。

经济管理学院

2026年7月2日